Informationen, die geteilt werden können bei Nachfrage: Wir wissen aus den verfügbaren Informationen, dass alle Umsätze von zwei Produkten verursacht werden: aromatisierte geschmacksneutrale Kaugummis.

Als erstes sollte der Umsatz untersucht werden:

Schlussfolgerung

• Wir wissen, dass das Absatzvolumen in jüngster Vergangenheit angestiegen ist, was zu einer gesamten Umsatzsteigerung führt, wenn die Preise konstant bleiben.
• Die Kosten sind aufgrund des angestiegenen Absatzvolumens ebenfalls angestiegen (mehr als der Umsatz, da die Gewinne zurückgingen).

Informationen, die geteilt werden können bei Nachfrage: Die Kosten können aufgeschlüsselt werden in: indirekte direkte Kosten Rohstoffpreise haben sich nicht verändert, sodass die Bruttomarge pro Produkt konstant geblieben ist. Indirekte Kosten sind im gleichen Maße angestiegen, wie der Umsatz. Die verkauften Einheiten sind angestiegen (Absatz von geschmacksneutralen Kaugummis sind aber konstant geblieben).

Nun analysieren wir die Kosten, welche insgesamt angestiegen sind.

• Wir wissen, dass die indirekten Kosten proportional zum Umsatz angestiegen sind, weshalb dies kein Grund für die schrumpfende Rentabilität sein kann.
• Die logische Schlussfolgerung ist, dass die direkten Kosten gestiegen sein müssen. Aber wie kann das sein, wenn weder die Rohstoffpreise noch die Zusammensetzung sich verändert haben?
• Beachte, dass bei gleichem Preis der beiden Produkte, die Gewinnmarge des aromatisierten Kaufgummis niedriger ist, da er über die Zutaten des geschmacksneutralen Kaugummis hinaus, das Aroma als weitere Zutat benötigt.
• Daher müssen die Profitmargen der beiden Produkte unterschiedlich sein.

Schlussfolgerung

• Da beide Produkte zum selben Preis verkauft werden und die aromatisierten Kaugummis die selben Rohstoffe wie die geschmacksneutralen Kaugummis plus den Geschmack benötigen, haben diese höhere Kosten und daher auch eine geringere Marge pro Stück.
• Der einzige Weg die steigenden Kosten zu erklären ist, dass jetzt mehr aromatisierte Kaugummis verkauft werden als geschmacksneutrale Kaugummis.

Die Rentabilität ist gesunken, weil der Absatz des aromatisierten Kaugummis, das Produkt mit der kleineren Marge, angestiegen ist, während der Absatz des geschmacksneutralen Kaugummis konstant geblieben ist.

Wir können das Rentabilitätsproblem in kurzfristige und einfach zu implementierende Lösungen (schnelle Gewinne) und langfristige Lösungen einteilen:

Kurzfristig:

• Verhandlung mit aktuellen Zulieferern
• Suche nach anderen Zulieferern (Partnerschaften eingehen oder größere Mengen kaufen, um einen Mengenrabatt zu erhalten)
• Vertikale Integration
• Entwicklung neuer Produkte mit besserer Marge (z.B. kalorienreduzierter Kaugummi oder Zahnpflegekaugummi)

Eine andere Option ist eine Anhebung der Produktpreise, was aber die Gefahr eines Absatzrückgangs birgt, wenn die Konsumenten keinen zusätzlichen Nutzen im Produkt sehen (Preiselastizität sollte bedacht werden).