Der Kandidat könnte nach folgendem Lösungsschema vorgehen:

Informationen, die bei Nachfrage mitgeteilt werden können:

• Der theoretisch potenzielle Markt besteht aus allen Kindern zwischen 2 und 16 Jahren in Europa.
• Um die Anzahl der Menschen in einer bestimmten Alterspanne (in diesem Fall zwischen 2 und 16 Jahren) zu schätzen, ist es allgemeine Praxis die Bevölkerung als gleichverteilt anzunehmen (d.h. es gibt so viele acht Jahre alte Kinder, wie es zum Beispiel 55 Jahre alte Einwohner gibt). Mit dieser Annahme ist die Anzahl der Menschen in der Altersspanne proportional zu der Anzahl der Jahre, welche die Altersspanne umfasst. Zum Beispiel in einer Bevölkerung mit 100 Millionen Einwohnern mit einer Lebenserwartung von 100 Jahren, wird es 10 Millionen Menschen zwischen 50 und 59 geben (Altersspanne von 10 Jahren)
• Um den Case zu einer Herausforderung zu machen, wird die Altersverteilung als nicht gleichverteilt angenommen.
• Europa kann in 2 Segmente geteilt werden: Länder mit wachsender und mit schrumpfender Bevölkerung.

Zu Beginn sollte der Interviewte den potentiellen Markt untersuchen:

Um die x und y Werte aus Diagramm 1 und 2 zu berechnen, können wir die folgenden einfachen Gleichungen aufstellen:

4x + 4*(1.5 x) = 300

10x = 300 -> x = 30 Mill.

5y + 3*(1.66 y) = 200

10y = 200 -> y = 20 Mill.

Nun können wir annähernd die Zahl der 2 – 16 Jahre alten Kinder sowohl in wachsenden als auch in schrumpfenden Bevölkerungen bestimmen. Die Altersspanne zwischen 2 und 16 Jahren ist exakt 15 Jahre.

Schlussfolgerungen

Der gesamte potenzielle Markt beträgt ca. 100 Millionen Kinder.

Informationen, die bei Nachfrage mitgeteilt werden können: Es gibt keine Konkurrenten für das neue erfundene Impfmittel. Zur Analyse der Kunden in Europa wird angenommen, dass die Zahlungsbereitschaft der Eltern in ganz Europa gleich ist (obwohl es Unterschiede in der Kaufkraft gibt). Der Impfstoff muss in 3 Dosen, mit sechs-monatigen Pausen zwischendurch, verabreicht werden. Wenn nur 2 Dosen verabreicht wurden, hat das Mittel keinen Effekt. Der Marktpreis wird für die 3 Dosen gesamt €100 betragen. (≈€33 per Dosis). Jede Dosis wird nur bezahlt, wenn sie verabreicht worden ist.

Da wir nun wissen, dass 100 Millionen Kinder in Europa theoretisch Kunden für den neuen Impfstoff sind, sollten wir bestimmen:

• Andere Wettbewerber mit ähnlichen Produkten
• Anzahl der Kunden, die bereit wären den Impfstoff zu kaufen

Schlussfolgerungen aus diesem Bereich sollten sein:

Aus Tabelle 2 können wir zusammenfassen, dass viele Eltern sehr wahrscheinlich bereit sind für ihre Kinder von 2 – 6 Jahren den Impfstoff zu kaufen, da sie bei der alternativen Behandlung im Durchschnitt €75 bezahlen.

Für Kinder von 7 – 11 Jahren würden wohl nur einige reiche Eltern den Impfstoff kaufen, da die konventionelle Behandlung weitaus günstiger ist und die Krankheitsfälle weniger sind.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Eltern von Kindern von 12 – 16 Jahren den Impfstoff kaufen würden ist sehr gering (da die Vorfälle nur noch 5% betragen).

Daher könnten wir den realen Markt wie folgt einschätzen:

Hier sollte der Kandidat in der Lage sein, die Ergebnisse der beiden Schritte prägnant zusammenzufassen und eine vernünftige Schlussfolgerung daraus zu ziehen.

Eine Möglichkeit würde wie folgt aussehen:

Der Umsatz mit dem Impfstoff im ersten Jahr ist vielversprechend und wird schätzungsweise bei €1,778 Milliarden liegen.

Um diese Zahl zu erreichen, haben wir als erstes den theoretisch potenziellen Markt des Impfstoffes auf 100 Millionen Kinder geschätzt. Wegen des geringeren Vorkommens der Krankheit bei älteren Kindern und hohen Preisen für den Impfstoff haben wir herausbekommen, dass nur Eltern von ungefähr 26,67 Millionen Kindern dafür zahlen würden. Da nur zwei der drei Dosen im ersten Jahr verabreicht werden, ist der erwartete Umsatz €1,778 Milliarden.

Es ist aber sehr wichtig zu erwähnen, dass nur während des Releases des Impfstoffes, Kinder aus allen Altersklassen damit behandelt werden, da der Impfstoff für das ganze Leben schützt.

Nach den ersten paar Jahren werden die älteren Kinder bereits geimpft sein. Die Konsequenz ist, dass sehr wahrscheinlich nur Kinder in einem Alter von 2 Jahren zukünftig geimpft werden (falls Eltern ihre Kinder impfen lassen wollen, ist es logisch, dass sie es so früh wie möglich tun).